社区商店有本难念生意经：房租高客源少 问题多盈利难

　　超市、理发店、饭店、药店，只要是生活需要的，在社区商业圈应该都不愁市场，但是很大一部分社区商店却陷入了怪圈——开业前大力宣传，开业后优惠不断，但是三两月后就只能低调转让或者关门，有的社区商店一年能换四五个老板。是什么令这些贴近民生的社区商店难以经营长久？社区商店的发展之路又有哪些先天不足？记者近日对此进行了调查。

　　店面转让如走马灯，社区店改头换面很常见

　　以郑州市城东路上幸福港湾小区楼下的一家店为例，店铺最开始装修的时候，售卖的是烤鸭，两个月不到，就换成了一家早餐店，而这家早餐店经营不久，又贴出了“转让”告示。“最开始卖烤鸭，特价18块钱一只还送一瓶啤酒，买烤鸭的人排了很长的队，我也是隔三差五去买。”该小区业主刘大妈对记者说，开业后的半个月烤鸭店的生意异常红火，可好景不长，买烤鸭的人不排队了，明显生意冷清了很多。“后来这家店就空了，然后装修出了一家早餐店，但是周围已经有两家早餐店了，还有个包子店，市场已经饱和了，没俩月，这家早餐店只得转让。”

　　在这家准备转让的早餐店对面，是两家饭店，一个主卖酸菜鱼，另一个是卖家常菜，“两家店一前一后开业，生意都红极一时，但是半年不到，家常菜这家店就开始了转让。”附近的居民告诉记者，家常菜味道做得不行，不太受欢迎。

　　记者了解到，在这家小区也有经营超过两年以上的店铺，“一家蔬菜便利店，做得非常好，一直没有换人，我也经常去买菜，菜新鲜，价格也实惠。”该小区的业主付小兵告诉记者，他们小区附近虽然有一家大型的菜市场，但是走路需要十分钟，而楼下的这家蔬菜店，虽然没有鱼虾螃蟹之类的水产品，不过蔬菜水果大多都有，所以就经常光顾。

　　房租是大头 社区店盈利难

　　家住郑州市紫辰路上鸿基苑小区的市民王小超告诉记者，自己小区的一家火锅店，已经装修开业了三次，自己每次都会去尝试，但都是开业后去一两次。这些店铺转来转去，估计真正挣钱的就只有房东了。王小超在该小区已经入住三年，但是临街的店铺至今没有全部售卖或者租出去。

　　“这店铺不到20平方米，房租一月4500元，开业后的两三个月，我就打算放弃了，但在家人的支持下，又熬过来了，现在也有了稳定的客户，已经有所盈余。”一家孕婴店的老板告诉记者，小区内之前有三家孕婴店，经过将近两年的经营，其他两家都已经转让或者关门了，目前只剩下了自己的一家店。

　　记者在走访中发现，很多社区商店面临的最大问题是房租太贵。“做社区店就是想着房租能比繁华街段的便宜，但后来发现并非如此，不但房租贵，购买的人群还少。”郑州市渠东路上圣菲城小区楼下的内衣店老板周雪告诉记者，自己的店是加盟店，开业这半年来的主要开支，除去进货的5万元之外，就是这半年来2。4万元的房租。“房子基本没装修，已经开业快半年了，需要再交半年房租，房租是最大的开支。”周雪说，有时候自己算算除去开支，一个月能赚个四五千元，基本跟去上班挣得差不多。

　　社区店前期规划和定位很重要 充足的人流量是支撑

　　“现在即使是纯住宅的社区，也都有临街店铺，社区内也有配套的一些便利店、餐饮服务店，但是这些店铺一般很难卖出去，一些社区存在大面积的商铺空置。”郑州同峰地产策划公司资深策划顾问纪章贵告诉记者，一般我们把社区1公里左右、步行15分钟以内的超市、便利店等都统称为社区商业店。郑州也有比较成熟的社区商业圈，比如郑州棉纺路锦艺国际城的王府井百货附近的店铺生意都还不错，“他们这个商业圈已经发展得比较成熟，一些社区外的人也经常过去消费。人流量大，购买的人群就多。”纪章贵说，进入良性循环以后，店铺盈利高自然就能提高服务。

　　省商业经济学会常务副会长宋向清说，社区商业发展的利弊各半，一些社区商业店做得好了对社区的品质有很大提升，而做不好频繁转让，或者最后导致店铺空置，则会成为目前社区商业店的通病。社区商业惨淡加剧了入住率长期低下，恶性循环，入住率低下又难为社区商业带来目标客群。

　　郑州康桥地产一项目负责人姜亚琳告诉记者，社区商铺的成功与否，很大程度上取决于开发企业前期的调研和定位，而前期定位最重要的是考虑消费者的需求类型、商业档次、商业规模。目前郑州很多地产项目很难做到前期规划及准确定位，过多盲目地去追求高端商业业态，反而会对社区商业的良性发展起到相反作用。