社区团购“双板斧”，助你直播带货流量不用愁！

　　“现在下单还有特别优惠哦”“今天的选品特别丰富，一定有你需要的”……近日，“爱小团”直播间开启“好货挑战赛”主题直播，吸引大量粉丝围观。

　　2020年，在社区团购和电商直播席卷线上线下各个行业的新风口，“爱小团”社区团购平台成功赶上这场时代潮流，开启直播玩法，实现订单的倍数转化。

　　“单纯的社区团购已经不足以在市场环境中竞争，需要融合新的元素，直播就是最好的选择。”主播张萌塬解释，直播并不只是聊聊天、说说话那么简单。为了吸引客户流量、增加平台曝光，每一场直播，张萌塬及其团队都会设计大量互动、游戏、福利以及才艺展示。

　　“唱念做打、各种招数全部上阵”

　　什么叫流量？基于直播的形式，团购平台可以汇聚更多的客户流量，这些流量会被引流到社区团购平台实现锁客，从而达成交易。“每天都在想有什么新花样能为咱们平台吸引流量，同时还能更好的展示产品。”张萌塬开始从生活的各个角落去寻找灵感。

“好货挑战赛”的灵感来源于综艺

　　“本期‘好货挑战赛’的主题来源是综艺。”第一次使用挑战赛的形式直播，张萌塬内心十分忐忑，没想到粉丝看得津津有味，叫好又叫坐，在直播间连连点赞、下单。“相比普通的带货直播，‘好货挑战赛’趣味性和互动性更强，也便于我们粉丝去判断产品的好坏。”网友“小梅”直言以后每期直播都要按时“蹲守”，“买东西有优惠还好玩，我想介绍其他街坊邻居一起来看。”

　　“抓住情感共鸣，与粉丝建立信任链”

　　“今天直播间还有神秘嘉宾现身，大家猜猜她是谁？”“好货挑战赛”结束，张萌塬立刻抛下本期直播的第二个爆点：神秘嘉宾。粉丝纷纷在屏幕上打上自己猜测的名字，直到“全国最美家庭”、“荆楚十佳母亲”张小红亮相直播间，气氛瞬间被点燃。

张小红与粉丝互动

　　“张小红不仅仅是直播嘉宾，还是咱们‘爱小团’的团长。”张萌塬的介绍让粉丝好奇不已。首次直播的张小红在镜头前略显腼腆，“因为儿子的特殊情况，我们家得到了社区的很多帮助，因此我也总想为社区做点什么，把这份爱更好地传递出去。”带着这份信念，张小红加入“爱小团”，和儿子冲冲一起为街坊邻居服务，最近更是在居委会的牵线搭桥下走进“爱小团”直播间。

冲冲在直播间弹奏

　　“蛋挞、曲奇饼干是我主推的产品，希望大家喜欢！”除了介绍产品，张小红还为粉丝准备了不少特别优惠，如此“走心”的卖货，在直播间掀起抢购热潮。活动尾声，冲冲也走进直播间弹奏一曲，直播在温馨而美好的氛围中结束。

　　与传统电商平台的方式不同，直播电商更容易与客户建立信任链，包括对主播及其产品的信赖。此次和团长跨界直播的成功，并不能让“爱小团”停止探索的步伐，“消费者的需求是不断升级的，只有不断与时俱进，才能跟上市场的脚步。”张萌塬说，后期，爱小团还将通过直播选品，走进供应商厂家等方式，让直播间跟上潮流，也让粉丝能眼前一亮。

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